Plano completo para nos organizar

depois que decidir direitinho o plano a gente monta um resumo bem direto no documento abaixo blz 😀👍 

Primeiro de tudo ao nos planejar temos que ser pé no chão nas habilidades que temos e por enquanto como não temos muita experiencia, não podemos planejar superficialmente usando IA como fizemos até agora, temos que pesquisar e nos preparar melhor e quando montar um plano pensar em cada etapa se faz sentido e por que é necessário e se pesquisamos para confirmar e se faz sentido para alcançar o objetivo final, assistindo o vídeo que o Tiago compartilhou no grupo esse aqui https://www.youtube.com/watch?v=HfMUSbjy9B4 da pra ver que precisamos nos atentar em algumas coisas que estamos deixando passar.

Então eu pensei em fazer um planejamento diferente, em que nessa semana e na outra vai ser para a preparação e validação dos itens das campanhas em setembro dar inicio da campanha de 1 mês de prospecção direta que é o nosso foco agora já que é o que mais tem chance e o plano de marketing de conteúdo que vai levar mais tempo e que precisamos avaliar direito também em identificar o que fizemos até agora que não deu resultado e o que precisamos mudar, por que os artigos levam de 3 a 6 meses para o google recomendar para as pessoas e os posts no linkedin estamos fazendo a um tempo e o alcance não está sendo bom, no perfil da moviplu mesmo tem 1.413 seguidores e no período de 1 ano fazendo publicações tivemos 736 reações ou seja mais ou menos 61 reações por mês isso que a uns meses atrás publicávamos 2 vezes por semana as 4 semanas do mês e dos 1413 só 60 ou 100 e pouco reagia aos posts.😔

Precisamos ver como fazer conteúdos no linkedin que de bons resultados. e ter a resposta para: até agora os post não davam muito resultado por causa disso ..., e para resolver isso vamos fazer isso ....

Então pensando no objetivo que temos que é vender um serviço de recrutamento pra empresas, pra montar esse plano primeiro vou mostrar o que todos nós do time temos que ter em mente e ficarmos alinhados e depois tem um cronograma com o que fazer em cada dia blz 😀👇

Vamos lá como vamos vender um serviço que vai resolver uma dor do cliente pesquisei os principais passos que temos que fazer e acho que o processo de vendas consultivas é um bom caminho pra gente seguir, esse processo é uma metodologia que prioriza a compreensão das necessidades do cliente antes de apresentar uma solução. (baseado nos livros "Spin Selling" de Neil Rackham e "A Venda Desafiadora" (The Challenger Sale) de Matthew Dixon).

Os Passos Essenciais para uma Venda de Sucesso

1. Identificar - Antes de qualquer coisa, é preciso saber para quem você vai vender. 

(Nisso já temos uma noção maior mas ainda precisamos melhorar em definir Perfil de Cliente Ideal, assistam esse vídeo https://www.youtube.com/watch?v=HfMUSbjy9B4)

2. Abordar o Cliente (Contato Inicial) - Aqui, o objetivo é estabelecer uma conexão inicial. A abordagem deve ser personalizada e relevante. 

3. Qualificar o Cliente (Descoberta)

Depois de abordar o cliente, você precisa entender se ele é, de fato, um cliente em potencial. A qualificação envolve fazer perguntas estratégicas para descobrir:

• Necessidade: Qual é o problema ou desafio que o cliente precisa resolver?

• Autoridade: A pessoa com quem você está falando tem poder de decisão para comprar?

• Recursos: O cliente tem orçamento para investir na sua solução?

• Urgência: Qual é o prazo para resolver o problema?

Esse processo garante que você não gaste tempo com leads que não estão prontos ou não são adequados para o seu produto.

Por exemplo enquanto eu estava pesquisando perfis no linkedin de empresas tech pra gente eu recebi essa mensagem.

ele fala que é uma mensagem automatica, já não sinto nem a obrigação de responder, e isso sobre a conta de luz deveria ser para o Tiago, eu não sei e nem tenho noção de quanto o escritório gasta de energia, não sou eu quem cuida disso, então ao contatar as pessoas temos que ter essa noção na mensagem ser personalizada de acordo com o cargo da pessoa na empresa, e na 1º parte de Identificar separar bem os perfis, CEO, gestor etc.

4. Apresentar a Solução (Demonstração) Mostre como seu produto ou serviço resolve os problemas específicos que ele tem. Use exemplos e casos de sucesso para ilustrar como a vida dele pode melhorar com a sua solução. (Por exemplo contando uma história para gerar conexão que nem o Tiago falou na ultima reunião)

5. Lidar com Objeções. É normal que o cliente tenha dúvidas, preocupações ou resistências. As objeções são, na verdade, um sinal de interesse. Responda a cada uma delas com calma e empatia. Entenda o que está por trás da objeção e ofereça uma resposta que transmita confiança. É neste momento que você demonstra seu conhecimento e profissionalismo.

6. Fechar a Venda. Esta é a hora de formalizar o acordo. Depois de qualificar, apresentar e superar as objeções, você deve guiar o cliente de forma clara e direta para o fechamento. Isso pode envolver o envio de uma proposta, a assinatura de um contrato ou a finalização da compra. Seja assertivo, mas sem pressionar. No nosso caso comprar o serviço no site e não deixar ele no carrinho do site.

7. Pós-Venda (Fidelização) O pós-venda é vital para garantir a satisfação do cliente, construir um relacionamento de longo prazo e gerar indicações. Mantenha contato, ofereça suporte e garanta que o cliente está feliz com a compra.

Agora tendo esses 7 passos em mente vamos definir o que precisamos fazer para nosso plano.

 Primeiro o passo identificação precisamos definir o nosso cliente ideal. Já decidimos que tem que ser uma empresa de tech e de médio a pequeno porte que não tem uma equipe de rh. 

Mas precisamos fazer uma pesquisa de mercado e tentar conversar com as empresas do perfil que escolhemos.

Depois definir os critérios:

• Organizacionais: Região geográfica, segmento e tamanho da empresa
• Do tomador de decisão: Departamento, nível hierárquico e se a decisão é tomada por uma ou mais pessoas 
• Comportamentais: As dores e necessidades do negócio, seus objetivos e a tecnologia que utilizam. (no nosso caso serviços de rh que ultilizam)

Com essas informações podemos definir o cliente idela e pesquisar por empresas que se encaixem nesse perfil.

e passamos para o passo 2 Abordar o Cliente, nessa etapa aqui precisamos dar uma estudada na melhor forma e canal para abordar no cliente ideal, montar as mensagens de contato iniciais e emails e testar enviando para o pessoal da empresa para eles avaliarem.

Cronograma

Preparação

Nessa semana e na proxima vamos nos preparar melhor para começar uma campanha no mês que vem pesquisando e estudando para ter um resultado melhor ja que somos inexperientes na área de venda.

Semana 3 de agosto

20/08 (quarta feira) - Reunião com todo mundo e definir como fazer os passos 1 e 2, Definir perguntas da pesquisa, Pesquisar empresas que se encaixem no perfil que procuramos para fazer pesquisa, e estudar as melhores formas e canais para abordar b2b de acordo com os perfis que queremos.

21/08 (quinta feira) - Reunião com Tiago e feedback do que fizemos na semana: focamos em pegar mais emails para a base e pesquisamos perfis de empresas tech no linkedin, e que na terça com os vídeos recomendados vimos que precisamos dar atenção a alguns pontos que não estávamos vendo e mudamos o cronograma em que vamos nos preparar melhor em definir o ICP e as melhores formas de contata-lo e que montamos um pequeno relatório e ver se de acordo com os feedbacks estamos indo na direção certa.

Após reunião se tudo estiver certo dar inicio as pesquisas com as empresas.

22/08 (sexta feira) - *Mudar dependendo do feedback na reunião de quinta* Continuar com as pesquisas com as empresas.

Semana 4 de agosto

25/08 (segunda feira) - Reunião com Time: Analisar respostas da pesquisa e definir certinho nosso IPC e qual forma e canal vamos usar para contatar. Começar a preparar os textos dos itens que vamos usar, principalmente email e mensagens de contato direto, Enviar os conteúdos para validação.

26/08 (terça feira) - Enquanto aguardar feedback trabalhar nos conteúdos se for definido que vamos fazer como os posts e artigos e também pesquisar contatos que se enquadrem no nosso IPC se for definido que vamos continuar com o linkedin pedir conexão e ir interagindo com o que o cliente postou.

27/08 (quarta feira) - do mesmo jeito que na terça enquanto aguardar feedback trabalhar nos conteúdos se for definido que vamos fazer como os posts e artigos e também pesquisar contatos que se enquadrem no nosso IPC se for definido que vamos continuar com o linkedin pedir conexão e ir interagindo com o que o cliente postou.

se já tiver feedback fazer os ajustes necessários. E já tendo o IPC definido a base de contatos para contatar, as formas, canais e mensagens que vamos usar, planejar o mês de setembro.

28/08 (quinta feira) - Reunião com Tiago e feedback do que fizemos na semana, e ver se de acordo com os feedbacks estamos indo na direção certa.

29/08 (sexta feira) - últimos ajustes para iniciar campanha na semana seguinte.

Inicio da campanha recrutamento tech *o foco de cada semana pode mudar conforme as informações da pesquisa e de qual forma e canal vamo usar*

Semana 1 de setembro - Contexto e Autoridade

Semana 2 de setembro - Dor & Solução

Semana 3 de setembro - Autoridade & Educação

Semana 4 de setembro - Conversão & Autoridade

Semana 5 de setembro - Fechamento

Fim da 1º campanha de prospecção direta

Analisar os resultados e ver o que precisa ser feito para a próxima campanha do mês seguinte.

Confiram se o plano resumido está correto:

Semana 3 de Agosto – Preparação Estratégica

20/08 (Quarta-feira)

• ✅ Reunião com o time para alinhar os passos 1 e 2 da jornada de vendas:

  • Definir perguntas da pesquisa de mercado.

  • Estabelecer critérios do ICP (perfil de cliente ideal).

  • Delegar tarefas: quem pesquisa empresas, quem estuda canais de abordagem.

• 🎯 Objetivo: Consolidar base teórica e operacional para iniciar a campanha.

21/08 (Quinta-feira)

• ✅ Reunião com Tiago para apresentar o progresso:

  • Mostrar evolução na coleta de e-mails e perfis no LinkedIn.

  • Apontar aprendizados dos vídeos recomendados.

  • Apresentar relatório com ajustes no cronograma e foco no ICP.

• 🎯 Objetivo: Validar direcionamento e receber feedback para ajustes.

22/08 (Sexta-feira)

• 🔄 Ação dependente do feedback de quinta:

  • Se aprovado: iniciar pesquisa com empresas do perfil definido.

  • Se ajustes forem necessários: revisar critérios e mensagens.

• 🎯 Objetivo: Avançar na coleta de dados e validação do ICP.

📅 Semana 4 de Agosto – Produção e Validação

25/08 (Segunda-feira)

• ✅ Reunião com o time:

  • Analisar respostas da pesquisa.

  • Finalizar definição do ICP.

  • Escolher canais e formatos de abordagem (e-mail, LinkedIn, conteúdo).

  • Iniciar produção dos textos de contato.

• 🎯 Objetivo: Consolidar estratégia de abordagem e iniciar produção.

26/08 (Terça-feira)

• ✍️ Enquanto aguarda feedback:

  • Produzir conteúdos (posts, artigos, mensagens).

  • Pesquisar novos contatos que se encaixem no ICP.

  • Interagir com publicações dos leads no LinkedIn.

• 🎯 Objetivo: Fortalecer presença e preparar materiais de campanha.

27/08 (Quarta-feira)

• 🔁 Continuação das ações de terça:

  • Ajustar conteúdos conforme feedback (se já recebido).

  • Finalizar base de contatos e mensagens.

  • Planejar campanha de setembro com base nos insumos prontos.

• 🎯 Objetivo: Deixar tudo pronto para o lançamento da campanha.

28/08 (Quinta-feira)

• ✅ Reunião com Tiago:

  • Apresentar entregas da semana.

  • Validar base de contatos, mensagens e cronograma da campanha.

• 🎯 Objetivo: Confirmar que tudo está alinhado para o início da campanha.

29/08 (Sexta-feira)

• 🛠️ Últimos ajustes:

  • Revisar textos e listas.

  • Agendar disparos e ações da semana seguinte.

• 🎯 Objetivo: Deixar a campanha pronta para ser executada na segunda-feira.